<小額創業>平價新鮮訴求 消費者青睞

隨機文章內容:無差異化商品,在網拍競爭上如何創造差異化競爭呢?網拍是個大者恆大的市場,除非商品很獨特、有吸引力,若是市場已經有的商品,產品的售價要便宜是最基本的,否則絕對玩不贏搶先……..原文連結按這裡


自由
更新日期:2009/11/30 04:09

記者楊雅民/專題報導

同樣是金門牛肉乾、金門貢糖,本是「我有、別人也有」的無差異化商品,在網拍競爭上如何創造差異化競爭呢?

網拍是個大者恆大的市場,除非商品很獨特、有吸引力,若是市場已經有的商品,產品的售價要便宜是最基本的,否則絕對玩不贏搶先進入市場的人。

所以網拍商品訂價通常要低於市價,若與市價相同,則要提供訂貨的便利性。

他並指出,目前他所拍賣的金門地方名特產交易量,高坑和良金牛肉乾占比高達85%、貢糖占10%,其餘為麵線、菜刀等名特產,最近並開始代銷金門高職學生生產的檸檬香茅酸白菜、檸檬香茅茶等實習產品。

由於牛肉乾是他的拍賣主力產品,他在肉乾的特色上主打「最新鮮」的訴求,目前高坑牛肉乾保存期限為四個月,良金牛肉乾保存期限為100天,他所拍賣的牛肉乾,出廠日期都和高坑與良金實體門市同步,新鮮度比網拍同行領先二星期至一個月。

在網拍通路的拓展上,目前他的商品同時在奇摩拍賣網站、露天拍賣和合購網等三天流量較大的網站上貼售,其中,奇摩和露天拍賣網站有六成是散客訂購、四成是團購;合購網則有九成客人是團購、一成是散客。

希望透過不同拍賣網站,吸引到不同客層,並以薄利多銷的策略,衝高出貨量,有了高出貨量,自然能換取商品的高迴轉率和新鮮度,贏得消費者青睞。


已用關鍵字:拍賣,售價,便宜,團購,消費,
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