高雄精品戰

隨機文章內容:alentino下半年相繼於漢神巨蛋開店,Prada於大立精品的旗艦店也將於耶誕節前Soft open,Dior、Chanel也重新改裝位於漢神本館的精品店成為連通1、2樓的旗艦店,顯見精品對高雄市場的投資未因景……..原文連結按這裡


自由
更新日期:2009/11/27 04:09

記者王瀅娟/台北報導

即使今年經濟依然籠罩在不景氣的陰影下,精品進駐高雄的腳步依然未歇,Gucci、Mikimoto、YSL、Valentino下半年相繼於漢神巨蛋開店,Prada於大立精品的旗艦店也將於耶誕節前Soft open,Dior、Chanel也重新改裝位於漢神本館的精品店成為連通1、2樓的旗艦店,顯見精品對高雄市場的投資未因景氣而受影響。

然而,高雄精品市場真的那麼欣欣向榮嗎?去年高雄夢時代與附屬的統一阪急百貨、漢神巨蛋與大立精品陸續開幕,精品跟著進駐展店,高雄精品市場粗估有80億規模,各品牌開店至今有的超出預期、有的認為還可以更好,但整體來說都認為高雄有潛力、值得開發。Prada公關經理丁佳詩分析,高雄顧客有很多是自營商,世代經營生意,累積財富相當可觀,也不太受景氣影響,消費實力不容小覷。

Gucci集團台灣董事總經理何麗娟認為,高鐵開通後,南北流行資訊差距大幅減少,顧客的生活圈也開始拓展,加上高雄近幾年努力轉型,是值得好好開發的地方。新賣場如漢神巨蛋、大立精品、夢時代明亮寬敞,擺脫高雄百貨舊且亂的印象,對精品來說比較好經營形象,顧客逛起來也比較舒服,對在地顧客的經營發展是好事。

第一與唯一成賣點

因為有好的賣場,高雄享受到的全台「唯一」或「第一」也跟著增多,如YSL在漢神巨蛋開設全台第一間以招牌鴉片紅打造的旗艦店、Gucci漢神巨蛋店為全台第一間採用金色店裝的概念店、Dior漢神本館店改裝重新開幕,設置全台第一個獨立的VIP室,採用預約制一對一服務,顧客可以享受更獨家、隱密的服務。Dior台灣總經理呂惠卿說:「客人都希望自己是獨一無二的,尚未開幕前提供VIP搶先體驗,顧客的反應都很好。Dior的全球走向往更高檔奢華的方向,當入門包款變少後,更需要一個大的、有奢華感、獨特的店幫助客人了解Dior的轉變與新形象。」

搏感情的VIP

綜合品牌所述,來自高雄的VIP本來就不少,只是需要給他們一些刺激,如服裝秀、Party等,高雄顧客多半都很開心,加上習慣呼朋引伴的消費習慣,往往一張邀請卡會有4、5個貴婦一同到場,購物氣氛熱烈之下,銷售成績自然好,大多數品牌都認為在高雄辦活動的效果比起台北好很多。

品牌們異口同聲認為高雄顧客很熱情,買東西很「阿殺力」,VIP的忠誠度很高,一跟就是幾十年,非常信賴銷售人員的意見,銷售人員推薦就買單,往往都是成套購買,下手快狠準,考慮的時間相較於台北少了很多。對於看秀、店上活動的參與度相當高,每每是三五好友結伴參加,打扮得美美的出現,活動後留在店上看東西的時間也較長。

至於高雄顧客的偏愛的商品,品牌一致認為高品牌辨識度、鮮豔的顏色與特殊材質最得高雄貴婦的心。何麗娟表示,一些當季流行、比較前衛的顏色,反而高雄顧客的接受度比較高,台北顧客買東西反而比較保守。丁佳詩則認為一些頂級訂製商品的接受度也很高,如Prada傳統皮革旅行箱,有不少顧客訂回家當豪宅擺設品。因為天氣較熱,服裝以洋裝、針織衫等為主力,而且偏愛一片式的低跟涼鞋,不過,代理Max Mara的華敦集團品牌經理高方莉表示,還是有高雄VIP即使一年穿不到幾次,還是每年固定收藏Max Mara的大衣,顯示了對品牌經典的推崇與銷售人員的推薦使然。

四大精品館 各有所長

以往獨霸精品的漢神本館,在漢神巨蛋、大立精品與統一阪急(夢時代)加入市場後,版圖開始產生變化,品牌認為四個賣場各有所長,目前以漢神巨蛋鄰近北高雄高級住宅區與美術館,行情正熱,不少品牌積極進駐,不過漢神本館長久經營VIP客層,擁有不少死忠顧客,實力依然堅強;大立精品成立後,找回不少大立百貨流失的頂級客層,後勢亦看俏。至於統一阪急雖然目前聲勢較低,但所處的夢時代為觀光客聚集之地,加上未來四周統一集團土地開發後所聚集的人氣也不容小覷,精品南霸天是否易主,尚待觀察。

圖片提供/YSL、Mikimoto、Valentino、Gucci、Prada、Dior、Loewe、Salvatore Ferragamo、華敦


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