于剛網路賣米油創奇蹟 5年成長千倍

作者: 王偉帆 | TVBS – 2013年7月12日 下午1:56

就是有人靠「足不出戶」這4個字,在短短5年內,創造數百億營收,這是大陸最大的網上超市創辦人于剛,捨棄DELL和亞馬遜的高薪職務,回到大陸,在網上賣柴米油鹽醬醋茶,還真的一炮而紅,去年營收超過300億台幣,每月還以20%的速度增長,甚至比台灣最大的B2C網站,規模大上48倍,也因此,吸引全球零售巨頭沃爾瑪也搶著投資。

一身輕便打扮,毫無架子,笑容始終掛在臉上,他來頭不小,手上主掌的可是大陸最大的網路超市。廣告口白:「輕輕鬆鬆上網購物。」于剛從零開始,但他毅然決然,放棄DELL和亞馬遜的高薪職務,上網賣起柴米油鹽醬醋茶。1號店董事長于剛:「我們的(商品)轉換率很高,在上海這個地區,轉換率超過10%,一般的店平均轉換率只有2%。」從一開始只賣食品飲料,最近兩年,跨入電器和美妝,甚至今年有計畫要發展自有服裝品牌,幾乎是大陸電子商務,快速崛起的奇蹟代表,其實1號店從2008年營收418萬人民幣,一口氣成長到2012年的67億人民幣,足足翻了1600倍,而這個驚人的營收,甚至比台灣最大的B2C網站Pchome,還要高出48倍,去年還吸引全球零售巨頭Wal-mart投資,現在持股已經從20%,提高到51%,雙強聯手,企圖大還要更大。于剛:「(商品)上線只有3千個,現在接近200萬個,今年年底我們希望可以翻倍,營業額的話,基本上我們保持就是月增長都是在20%左右。」最大利基點,就在於大陸網購用戶逼近2億人,這裡當然是兵家必爭之地,至於同樣是B2C產值,台灣從2010年的2596億,最快也要2015年,才有機會突破1兆元,市場還是小得多,也難怪連PChome董事長詹宏志,都積極想在大陸有立足之地。于剛:「我們老是講要聚焦,我們一直在聚焦,我認為中國的市場足夠大,中國的消費者足夠多,中國有一句老話,叫做綱舉目張,如果顧客體驗做好了,這個綱給抓住了,增長都是水到渠成的。」專注市場,在于剛眼中很重要,畢竟在電子商務市場來,一向有大者恆大的潛在規則,用規模經濟才能創造高毛利,顯然于剛要做的,不只是大陸網上超市的霸主,未來戰略目標,鎖定要當超市上市第一人。

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