精品 歐價入手

自由時報 – 2013年7月5日 上午6:34

記者王瀅娟/台北報導

一張由Associazione Orafa Lombarda發給華人組成公司的認證,有可能改變精品在台灣的生態?

新開幕的「Hautes」精品店,因為母公司IGFD Gruppo S.r.l擁有這張認證,因此可以向此協會的成員採購最新一季的商品。協會會員達300個以上,其中有很多台灣人熟悉的品牌,如開幕首波主打的品牌Gucci、Bottega Veneta、Balenciaga與Fendi,與下一波的Dior、Celine等。

優勢 歐洲定價 當季新色

與一般平行輸入不同的是,平行輸入通常是到國外專賣店或Outlet買進當季或過季商品轉售,Hautes幾乎全是今年秋冬新色,以歐洲定價出售(大約是台灣定價的7折),達到「100%同步、零時差、零價差」的主張,品牌保證卡、防塵套一樣不少,對消費者來說是一大福音,但對品牌來說,豈不是互搶生意?

Hautes執行董事古蘇桐解釋,這其實是「互助」的概念,會員們在自己熟悉的市場中幫忙較弱勢的品牌開拓市場,以台灣來說,Hautes的拓店重點就會落在精品較弱的百貨,或非百貨集中地區,比如京站時尚廣場、Momo百貨等,不會與原本品牌專賣店有衝突,即使進入精品重鎮百貨,店內引進的品牌也會是像MCM、Goyard等在歐洲正當紅,但尚未有專賣店或專賣店不多的品牌。

隱憂 後續客服 真假疑慮

據探訪過的品牌人員表示,價格的確是有其吸引力,不過,Hautes店上並不是長期專賣某些品牌,因此能陳列的款式、顏色有限,不若專賣店完整,而且也不能追加訂貨。更重要的是,少了品牌專賣店開立的「售貨證明」,日後顧客要拿回品牌專賣店維修,將面臨拒收問題。加上顧客對於商品真假的疑慮,因此不太擔心會影響品牌業績。

Hautes真正放眼在於大量採購,品牌給予的回扣才是真正的獲利來源。因此,Hautes稱自己的第一間店為「示範店」,是示範給台灣的百貨公司看,精品業種的獲利有提升的空間,關鍵就在百貨自行採購自營。

百 貨 觀 點

樂於當精品房東

台灣百貨公司與品牌間的關係像是「房東」與「房客」,與國外百貨自行採購自營的方式不同,難以做出非常鮮明的風格區隔。加上為了吸引「名人房客(一線精品)」,不但給出最大、最顯眼的位置,抽成通常只有8~12%,更低的抽成、送裝潢費等「特別待遇」更是時有所聞,讓精品業種在百貨的定位猶如雞肋。

透過Hautes採購自營精品,精品利潤可望提升,如果百貨採購貨量符合品牌條件,Hautes也可以幫忙洽談設店中店事宜(類似機場免稅店),與品牌直營店幾無二異。

擁有義大利品牌giuliano Fujiewara的微風集團,照理說擁有爭取這塊餅的鑰匙。旗下成立微風股份代理自營潮牌Ed Hardy、Madison複合鞋履專櫃,最近又開了複合品牌專櫃「The Store」,無非也是想增加獨家品牌加強微風廣場的競爭力,不過目前依然傾向由品牌進駐設點。

曾在Bergdorf Goodman擔任採購、目前為新光三越百貨體系時尚總監的郭思婷回應,自營為提高市場差異化的經營模式之一,但自營風險較高,人力、物力投注的成本也高,所要評估的面向相對增加,面對新的經營模式,須先了解此認證是否合乎法律規範,再做後續評估。

部分圖片提供/Hautes

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