〈獨家〉看上贈品才買! 買精油送托特包

TVBS – 2013年5月7日 下午6:37

賣東西有千百種行銷方式,其中送特殊贈品越來越受歡迎;有網路商城賣牛樟芝營養品卻送新型「沒有風扇葉片的電風扇」,還有業者賣精油棒,贈品是「托特包」,甚至有越來越多台灣雜誌學日本雜誌,買書送包包,民眾說,花一筆錢就能得到兩種不同商品,感覺很划算,當然就願意買單。

台北這家雜誌店,天花板掛滿包包,都是贈品,原來他們把名牌包當禮物隨書附贈,雜誌賣到缺貨,不只雜誌這樣行銷,購物網精油棒1280元,也送托特包,成功吸引不曾買過精油棒的族群買單,業績多了4成。

購物網業者Claire:「(要讓顧客)在收到精油的同時,會發現訂的是小精油,可是我收到的包裹這麼大,有一個視覺上的衝擊,打開是一個滿滿的驚喜。」

還有人明明賣的是牛樟芝,但網頁上卻不只介紹這項商品,而是標榜送這個「無風扇葉片的電風扇」,鉅細靡遺介紹贈品規格和如何使用,讓主要商品也賣到缺貨。

民眾:「因為他商品(牛樟芝)看起來很小,跟風扇比起來,風扇比較大,要看風扇有沒有2980的價值。」記者:「所以你覺得這是賣什麼?」民眾:「賣風扇。」

藥妝店裡也搬出實用性贈品吸引客人,包括上千元的涼被和小抱枕,都希望以此刺激消費,開放架上這罐化妝水送洗面乳,花一筆錢可以得到兩個不同產品,業績比沒有贈品時多2-3成。

中興大學行銷系老師說,消費者當然希望買的東西物超所值,因此花錢時,都會給自己找很多「一定要買」的理由,降低購物罪惡感,業者看準這一點,如果賣的是「實用性商品」,贈品改送「享樂性商品」,包括名牌包或3C商品,反而更刺激消費,成為特殊的贈品行銷術。

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