車商拚買氣 刮起超值風

作者: 記者陳信榮╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年12月5日 上午5:30

工商時報【記者陳信榮╱台北報導】

車商衝刺年終業績,眼見折價促銷失靈,改走產品「超值」風拚買氣,台灣本田針對Fit與Civic兩款國產車,推出「領航空力套件版」特仕車,加價值5萬元的空力套件不加價方式,擴大產品市占率。

裕隆納智捷除了全車系可享70萬元24~36期零利率分期付款優惠外,針對Sedan車款,開發出5件式空力套件,以3萬元優惠價提供車主加裝;還針對Sedan 2.0升頂級車款,開發出整合車鑰匙與手錶的「ikey+手錶型智慧鑰匙」,以超值高科技配備,創造行銷新話題。

中華汽車則是以高檔吸塵器dyson為購車禮,另提供準車主可以原價7折起的優惠價,選購精選配備,行銷同樣走超值購車風。

台灣賓士本月除既有的零利率、現金購車折價促銷外,配合新款小車A系列上市,打出購車就送蔡依林演唱會門票,希望以明星光環,吸引更多年輕族群青睞。

車商表示,民眾消費愈來愈聰明,且經過今年幾波的促銷,胃口已經被養大了,最近觀察發現,光是折價促銷、零利率,已不足以吸引民眾購車,消費者更重視產品的「附加價值」,因此誰能即時提供市場超值的產品,誰就能在年終這場行銷競賽中勝出。

台灣本田9月底發表Super CR-V之後,連續兩月繳出月銷逾千輛的成績,重新站穩台灣運動休旅車銷售冠軍;台灣本田為強化另兩款國產車-Civic與Fit的銷售戰力,昨(4)日宣布限量推出Modulo Power Style領航空力套件版車型,年底前購車可免費獲贈原廠市值5萬元的空力套件不加價,台灣本田營運副總經理魏國志表示,要和消費者一起打敗不景氣。

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