創業一點靈-網拍創業行銷 必勝15招

作者: 記者劉馥瑜╱台北報導 | 中時電子報 – 2012年9月28日 上午5:30

工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】

網拍創業雖然門檻相對較低,卻也因此有眾多的競爭者分食這塊大餅,想要在茫茫的網拍商品中異軍突起,知名不織布網拍創業達人、近幾年晉升為專業網拍講師的許家郁,以她6年的成功經驗,要傳授你15招網路行銷必勝技巧。

首先,最常看到的是限量特價促銷法。許家郁在青創會的課程「網路開店完全攻略:網拍必勝行銷學!」中指出,例如原價490元的商品,先拿30件做特價149元促銷,或是六對耳環下殺150元,用限定數量殺低價的方式,可有效吸引消費者的注意。

其次是限定時段促銷法。許家郁指出,周末往往是網拍生意最清淡的時候,大家紛紛跟家人朋友出門,很少人會留在家逛網拍,因此她建議,可以做周末五、六、日3天限定下殺促銷,讓消費者衝著促銷,連周末也來買單。

再來是一元起標促銷法。許家郁說,這其實是一個製造話題的噱頭,不用擔心一元起標會虧錢,因為往往可以因此吸引到比原先多幾倍的人來賣場,為賣場炒熱氣氛,會增加其他額外收益。

另外,同樣很常見的免運費促銷法。許家郁說,以消費心理學來說,很多消費者看到滿額免運費,都會多買幾款商品湊到免運費的門檻,大概可為賣場帶動3成左右的業績。

此外,近來很受歡迎的部落客達人推薦促銷法,是請知名的網路部落客寫文章推薦。許家郁說,強調體驗性的產品很適合這樣的行銷手法,例如食品、保養品、化妝品等。

許家郁說,有些知名的部落客一天部落格流量高達數萬人,幾乎相當於一本雜誌的發行量,號召力驚人。不過,一篇文章的費用可能數千元到數萬元不等,要看部落客知名度和開價而定。

另外,說故事行銷也是消費者近年來很買帳的行銷手法。許家郁說,強調商品背後的意義和故事,往往可以感動人,例如很多返鄉從事農業的青年,以在地情感和環保等概念的聯結,走溫馨路線,也打動不少消費者。

其他還有福袋特價促銷法、限定版獨家商品促銷法、暢銷精選必買促銷法、穿搭主題推薦促銷法、當季商品推薦促銷法、結合媒體報導促銷法、網拍商品節慶促銷法、網拍商品預購促銷法、團購集氣促銷法等,很多方法都可相互搭配運用。

而除了行銷手法外,許家郁指出,產品屬性的不同,適合的網拍平台也不同,賣家要審慎選擇,才不會做不到目標客群的生意。

她舉例,博客來走的是知性路線,適合賣文創商品、創意文具等;奇摩拍賣適合女性服飾、包包等;PChome以3C商品最暢銷;樂天拍賣則是女性流行商品和食品保養類較熱賣。

如果想打響品牌知名度,許家郁建議,可將賣場設在購物中心。她並建議,可以經營臉書(facebook)和客人培養感情,且不定時張貼產品訊息和介紹,保持和客人持續互動的感覺。

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