〈獨家〉俗!20元洗衣粉 每日千人排隊聽解說

TVBS
更新日期:2011/08/07 18:47

台中市出現像是遊牧民族一樣的商人,他們租下辦公室,在社區裡發傳單,每天推出一件原價好幾百元的商品,特價只要20元,讓民眾來搶便宜,前提是消費者得花半小時,在20坪左右的空間內聽講師說明產品特色,結果一天4場說明會,可以吸引近千人去聽,業者不打廣告不用電視購物,單靠特價說明會也成功行銷。

民眾:「快一點,快一點。」

民眾怕來不及,用跑的去排隊,不到10分鐘,騎樓下已經聚集上百人。民眾:「我老公說想來,但他不好意思。」

許多人攜家帶眷,呼朋引伴,因為這裡可以「搶便宜」。業者員工:「20元,來,午安。」

民眾付了20元,拿商品兌換券和統一發票,接著上樓走到大約20坪的空間,等著拿20元買來的洗衣粉,但前提要先聽半小時的商品解說。業者員工:「公司主要是賣一些天然食品,裡面完全沒有添加調味料,回去參考看看。」

這間公司賣上百樣商品,業者說都是天然成分,定價偏高,像果凍、麵條強調沒有添加化學物質,價格就比別人多20元,2公斤的洗衣粉定價250元,也比市面上的貴了1倍,但每天還是吸引超過百人到場,因為只要聽半小時的商品解說,就能用20元買這包洗衣粉。

業者員工:「要記得使用喔。」

民眾用20元就能買到2公斤重的洗衣粉,都覺得賺到了。消費者:「我認為他這樣做效果比較好,因為我有試驗過嘛。」消費者:「喜歡就買,不喜歡就不買,每天跟他玩,看誰玩你。」

業者低價賣商品,葫蘆裡賣什麼藥,很多消費者也不太清楚,但業者說這只是他們的行銷手法,外界則有人稱「遊牧行銷」,因為他們準備在這裡拓點,不確定附近民眾對商品的接受度,先用特賣吸引人,如果消費者反應好,就能開店,一旦反應不良,2、3個月後,就會再到其他地方重新特賣測試。

在全省已經開了60間店,都是用特價20元商品先吸引人,讓民眾試用,希望成為他們的老主顧。


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