經濟復甦 美零售商業績 耶誕快樂

自由
更新日期:2010/12/27 04:11

編譯羅倩宜/特稿

美國經濟稍有復甦,消費者購買力略微回升,但面對耶誕購物旺季,許多零售商仍然不敢大意,折扣戰也打得很有策略,並且密切注意市場動向,隨時準備大舉降價衝業績。

感恩節之後的黑色星期五,美國購物旺季開跑,買氣較前兩年回溫,因而激勵了業者。根據美國零售協會(NRF)的調查,今年美國民眾有六成二願意花跟去年一樣或更多的耶誕採購預算。而甫公布的美國11月消費信心指數也呈現五個月高點,種種因素都讓消費者更願意花錢。

面對口袋較寬裕的消費者,美國零售商採取的折扣策略是避免流血殺價競爭,以便獲得更多利潤。例如全球最大零售商Wal-Mart今年將數百種玩具的定價調高,而精品百貨業者Saks則將促銷時程縮短,折扣品牌也較去年少。雖然在耶誕節前一週,許多零售商的下殺折扣高達三、五折,不過也有不少業者頂多打到六折。

由於感恩節之後的買氣不錯,零售業者吃了定心丸,進入12月,反而將價格調高。過去Wal-Mart靠跳樓大拍賣來跟競爭對手搶顧客,但今年許多玩具和商品的折扣,都在11月底結束,12起恢復原價。

維吉尼亞州的席格蒙太太就說:「在Wal-Mart架上看到的玩具幾乎都是20美元,單一價格不折扣,雖然Wal-Mart的選擇比較多,但是另一家大賣場K-Mart的價格比較好。」

進入耶誕節前的購物高峰,上週全美多家購物中心的女裝和女鞋庫存也較往年少,部分品牌知名度高的商店,如Coach、Guess等,許多商品早就缺貨。例如Coach一款售價498美元的Sophia手提包,在店面和網路上都已銷售一空,潮流品牌Zumiez多款印花沖浪板,也都熱賣到缺貨。投資機構Needham & Co.分析師Christine Chen指出,「Coach、Guess因為品牌強勢,商品暢銷,所以庫存幾乎一乾二淨,折扣的可能性更低。」

調查機構Retail Metrics估計,今年美國零售業第四季營收平均將成長11%,比11月預估的9.6%還高。主要是因為感恩節之後業績一路上揚,分析師因而調高預測。

雖然美國耶誕購物季零售普遍回溫,但也有業者表現不佳。美國最大電器零售商Best Buy,今年很多產品的業績都輸給大賣場Target和其他折扣商店,因為Best Buy今年策略錯誤,主打昂貴的3D電視,但銷售並不熱絡,這一、兩週已緊急強打較低價的電視機種。此外,網路書店及零售商Amazon也對Best Buy形成很大的挑戰。

今年以來,史坦普500指數上漲12%,其中零售類股表現優於大盤,漲幅高達24%,如今耶誕買氣旺,讓投資人更看好零售類股。其中珠寶品牌Tiffany & Co、中高級百貨Nordstrom以及網路書店亞馬遜(Amazon),因為商品競爭力強、網路折扣優惠刺激業績,都受到分析師青睞。Coach的outlet折扣據點,今年排隊隊伍較往年更長,該品牌被喻為「負擔得起的精品」,因此也被選為看漲個股。

一元商店 業績亮眼

值得一提的是,在金融海嘯期間異軍突起的「一元商店」(dollar store),並未因美國景氣回溫而業績走疲。知名的連鎖一元商店如Dollar Tree、Dollar General Corp.、Family Dollar等等,今年耶誕購物季的業績也相當亮眼。

Dollar General Corp.執行長Rick Dreiling上週在股東會議中就表示,高收入的消費族群回店率仍然很高,「這已經是連續第二年,九成五的顧客都跟我們反映會繼續回來消費。」去年第四季,該公司銷售成長7.4%。

一元商店未因景氣回溫而式微,主要就是美國的經濟復甦緩慢而不均。根據人口普查數據,自2007年迄今,年收入在3萬5000美元以下的低收入家庭增加180萬戶,他們都是一元商店的忠實客群。


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