【中國進行式】團一團!大陸市場「井噴」 50億規模

TVBS
更新日期:2010/12/21 14:48
莊志偉

什麼是團購?如果您的答案還是跟辦公室裡的同事,一起登記購買水果名產,那就真是落伍了。現在在北京、上海等大陸主要城市,上網「團一個」,已經成為通貨膨脹時代,年輕人每天的固定活動,從吃飯看電影到做SPA,幾乎所有身邊娛樂開銷,都可以用超低折扣解決,市場規模達新台幣50億元。

◎「團」結兩岸同!3千變470 大陸省大專業攝影棚,專業化妝師,長達6個小時精心服務,幫您拍出一整組美美的寫真集,猜猜看,這樣要花多少錢?北京團購消費者:「原價大概是3000多(人民幣),然後優惠完之後我們是470,應該最後可以拿到照片,然後是21張精裝的,我就問了一下我同學,我說這個價位上拍了這麼多片,精修多少又送多少東西合不合適,結果很合適,然後我們說要不然就團一個吧,我們兩個就一塊團了一個。」

低價服務,帳面上看起來,連成本都打不平,為什麼還要接受團購?業者說,其實答案很簡單,因為北京冬天天氣冷,不適合拍外景,以住主要拍婚紗的客源,少了一大半,這種時機,少賠,就是多賺。攝影公司負責人:「我們的目的我可以先跟你說一下,是為了儲備明年的客戶量,從而達到這部分客戶,在明年的時候能夠給我們介紹婚紗照的客戶,團購威力真的很強大,我們團購一共是團兩次,總的人數有2千多人。」

◎天寒地凍賣團購 「少賠為賺」精明只要隨便打開電腦,搜尋「團購」,您就會發現,拍寫真集,只是這整個龐大市場的一小部分,從吃飯看電影到做SPA,都可以靠團購,拿到平均2到5折的超低價,而其中關鍵,就是,團購網站!美團網CEO王興:「我們是每個城市每天都有一個的,像今天在廣州這個是平田壽司,首先東西是好這是一個有名的商家,另外是價格是非常好的,你看原價88的話,我們現在僅售39。」

他叫王興,曾經模仿Twitter,推出大陸版的微博網站「飯否」,結果去年新疆抗爭事件期間,被大陸官方以內容監管不力為由關掉,成為大陸網路產業的話題人物,今年3月,同樣源自美國的「團購網」概念,又讓王興掀起了大陸網友的消費革命。美團網CEO王興:「我們做美團肯定是受到美國Groupon的啟發,等於是電子商務跟社交網路,或社會化媒體結合,算是一個新的電子商務形式,就淘寶是大而全,什麼都有越多越好,而美團是少而精。」

TVBS記者莊志偉:「每天上網緊盯限時團購活動,然後在時間截止之前下單,就會收到裡面有密碼的簡訊,然後不用帶錢,帶手機就可以登門享受服務,除了超低價之外,不知道明天要賣什麼的刺激感,更是十足抓住年輕網民胃口。」

北京團購消費者:「吃飯玩啊,然後包括這個(拍寫真),各方面都有團購的東西,因為優惠的幅度比較大嘛,每天要做的一件事,就是先上網看有什麼樣的團購,這已經成為我們年輕人日常生活的必需品了,哪怕一瓶飲料也會從團購上買。」

團購網人員:「我們要讓消費者好奇說,我要測測看,例如說你已經是重度團購控了!」

◎打出「團購價」 1項產品日詢破萬筆驚人的是,大陸網民幾乎沒有歷經任何適應期,就完全接受了團購消費,美團網寫下的紀錄,是在2天之內,賣掉10萬張電影票,一天內,賣出3萬套火鍋套餐,也就在幾個月間,大陸團購網站,從屈指可數,暴增到接近2千家,於是又拉長了產業鏈,出現專門幫網民挑選團購網的,導航網站。

團800導航網CEO胡琛:「我們覺得這個營銷模式非常偉大,團購網站的營利模式,主要是從每一單中去獲得佣金,對很多傳統商戶來講,固定成本很高,它攤銷的話它需要有更多,客流量來消化它,所以這樣的話,等於三方得益的事情。」

團購網試團會:「感謝今天所有的媒體博主,待會我們會由我們的廚師長,來給大家介紹這一次活動。」

短短幾個月,北京、上海等主要城市的團購市場,已經逼近50億台幣,強勁的商機,就連一向標榜高端的五星級飯店,都捨不得錯過,這家飯店推出3人一桌的豪華套餐,原價台幣近2500,團購價只要950塊,還大手筆舉辦這場「試團會」。北京五星級飯店廚師長:「(我們)有山西風味啊,有川菜、有魯菜、有淮陽菜、有北京烤鴨!」

◎「試團會」萬頭攢動 平凡小民是貴賓每道菜一上來,大家就圍著猛拍,因為在座的,可都是北京知名的消費媒體記者,跟網路意見領袖,隔天就會成為網友搜尋時,一篇篇的報導跟網路文章。首都機場希爾頓飯店總經理DAVID:「其實我們現在所瞄準的目標族群,是北京年輕時髦、收入相對低的客層,因為大陸經濟實在成長得太快了,我肯定沒過多久之後,這些收入相對低的人,就會成為吃得起我們餐廳的人了。」

◎五星飯店也彎腰團購 人海是王道什麼都賣,什麼都不奇怪,但是半年多來數據顯示,超過35%的團購網站,還是聚集在北京,其他依次是上海、廣州,業者分析,這樣的商業模式,還是要在各行各業競爭激烈的大都市,才行得通。團800導航網CEO胡琛:「如果在二三線城市裡面,可能當地的餐廳裡面,最好的餐廳可能也就10家,它不存在這個打破頭要爭搶客戶的部分,但對於北京跟上海這樣超大型國際化都市來講,每一個商戶的競爭是非常激烈的。」

儘管再往後看,剛剛歷經高速擴張的網路團購市場,免不了也要經歷擇優汰劣的震盪洗牌過程,但業者說,現在剛好碰上中國大陸通貨膨漲問題嚴重,柴米油鹽天天漲的大時代,以便宜、打折當賣點的團購網,只要認真經營,沒有不成功的道理。


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