台灣品牌赴陸 需強化行銷

中央社 – 2013年6月13日 下午12:32

(中央社記者楊淑閔台北13日電)東方線上調查發現,中國大陸零售業招商首重商機貢獻度,與台灣品牌自評服務好等優勢有落差,建議強化行銷,帶來實質貢獻。

東方線上今天在政大公企中心舉辦「2013兩岸零售CEO高峰論壇」,由東方線上執行長蔡鴻賢發表大陸零售通路招商調查與台商登陸實況研究。

報告顯示,調查發現大陸零售通路招商有 3大重點,一、「招商業態類別上,男女裝是通路商必備業態,餐飲與化妝品次之,休閒娛樂業是未來亮點」。

調查也發現,通路商招商業態類別占比,男女裝為必備業態,平均配比高達49%,餐飲及化妝品居次,占11%,再來是鞋包配件、家居生活、休閒娛樂、家電產品與資通訊品等民生必需產業。

此外,二、三線城市消費有提升現象,未來當地休閒娛樂業具潛力。

其次,「招商偏好的來源地品牌分析:國際品牌的男、女裝及化妝品最受通路商青睞,台灣品牌目前在餐飲及休閒娛樂業小有成績,其中休閒娛樂業可是台灣的潛力重點」。

在休閒娛樂業態與餐飲方面,報告顯示,台灣品牌僅次於大陸本地品牌,較受招商操盤手青睞;在休閒娛樂業態與餐飲方面,是台灣品牌相對於國際與日韓品牌更強勢的領域,擁有高度潛力機會。

第三,「國際品牌,尤其是國際二、三線品牌,收益最高,最受通路商青睞;但台灣品牌雖具獨特性,對於通路商來說,卻是較冒險的品牌來源國選擇。」

分析台灣品牌被認為冒險之處,在於知名度、形象定位、銷售力、行銷資源及市場即時反應度等方面,較不具優勢。

東方線上也研究台灣品牌登陸實況,發現兩大重點。首先是台灣品牌商選擇賣場時,主要考量點為商場發展潛力與自身品牌定位是否符合,但成本太高與同質性產品過多,是台商普遍遇到的最大困難。

調查也發現,台灣品牌自認本身優勢,包含服務高品質、品牌形象好等,但大陸通路商招商時重視的品牌商特性,則要帶來更多購物者,會選擇台灣品牌的主因是獨特性;因此提醒台灣品牌需精心策劃行銷手法,並投入資源執行,才能切中市場需求。1020613

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