還是經典好 週年慶秒殺組合

自由
更新日期:2010/11/12 10:41

記者林欣若╱台北報導

保養,有時候是一種習慣,如果你對某個品牌的某項產品依賴度相當高、每天非用不可,那麼週年慶推出的經典熱銷組合,可說是最划算的選擇。

經典熱銷品 口碑、銷量驚人!

每個品牌都有引以為傲的明星產品,許多消費者與品牌的第一次接觸,可能就是這些明星產品,能稱得上明星產品,除了銷售成績亮眼、口碑不俗、獲獎無數之外,名人加持也是重要因素。

以SK-II去年推出的第四代亞洲風雲十年經典乳霜「煥能全效活膚霜」來說,上市不到一年就在全亞洲狂銷超過80萬瓶,平均一分鐘創下4.1瓶的銷售佳績,資深公關經理謝昕芸表示,經典品項通常是熱賣保證,也是消費者趁週年慶搶購或大量購買的主要選擇;SK-II不僅參考去年熱銷的特惠組合,更針對口碑產品及美妝大賞得獎產品,加碼推出多款經典熱銷組合以及週年慶限定的加大版經典熱銷產品,誠意十足的優惠及限定商品都是讓消費者熱愛與搶購的原因。

其他明星產品如KIEHL’S超人氣的金盞花化妝水以及護唇膏,受到小S與鍾漢良的大力讚賞;The Body Shop的「茶樹精油」是每12秒就賣出一瓶的明星秒殺商品;克蘭詩的「超V型緊塑精華」是全球美妝品第一瓶小顏產品,上市十年來亞洲區已賣出240萬瓶,今年八月剛推出最新一代全新配方,在東京伊勢丹百貨上市三天即斷貨;ALBION的「健康化妝水」上市已36年,配方未曾改變,在日本每13秒就銷售1瓶;TALIKA的「濃捲俏嫵媚睫毛液」是大S在書中大力推薦、全球銷售超過400萬支的睫毛聖品。

如何最划算? 老顧客、新顧客各有盤算

由這些驚人紀錄可以看出,即使不在週年慶推出特惠組合,經典明星產品在沒有折扣的平日,銷售量也相當可觀,品牌在週年慶期間推出經典熱銷組,除了回饋老顧客,更重要的是拉攏新顧客,但是面對琳瑯滿目的組合,究竟怎麼買才划算?

PAUL & JOE、ALBION行銷部資深經理宋文端分析,經典明星商品特惠組通常是品牌最具魅力的商品組合,對還未接觸過品牌的新客而言,是最佳的入門管道,這樣的組合通常也是累積滿額贈的最低門檻,因此能讓新顧客以最划算的方式體驗品牌經典的商品組合。反之,對主顧客而言,因為對於品牌已有相當程度的了解、使用上也有一定的需求,加上許多品牌的經典商品特惠組並不能累計滿額贈,或者有購買組數的限制(通常為1至2組),因此主顧客通常會挑選自己常用的明星產品(單品,非組合),藉以累積滿額贈。

宋文端以ALBION健康化妝水為例,新顧客通常會挑選這樣的經典商品組合為接觸品牌的入門商品項目,而主顧客因為已經建立固定使用商品量的需求,所以會挑選於有價格優惠的週年慶期間,一次抱回好幾瓶健康化妝水。對主顧客來說,累積消費金額以換取滿額贈的贈品,會比挑選特惠組獲得的贈品更為有價值,宋文端建議消費者在購物前,一定要衡量特惠組與滿額贈的贈品有何差異,以兩者之間的價值和需求性,作為考慮的基準,可避免因小失大、或拿到根本不合自己需求的贈品

圖片提供╱SK-II、FANCL、DARPHIN、ALBION、Kiehl’s、LAB SEIRES、TALIKA、LUSH、THE BODY SHOP、植村秀、歐舒丹、品木宣言、倩碧、克蘭詩、高絲、肌膚之鑰、蘭蔻


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